コンテンツマーケティング超入門　コンテンツマーケティングとは？

『ブログで稼ぐ方法があるのは分かった。けど、どうやってPVを増やしていくの？』

『PV増やしたあと、商品やサービスをどうやって売っていくの？』

そんな疑問ありますよね？

その答えは、『コンテンツマーケティング』にあります。

実際にこの考えは有名ブロガーの方々も取り入れていて、実際に結果も出しています。

まずはコンテンツマーケティングの概要を理解して、自分のネットビジネスに適用しましょう。きっとマネタイズの確立が上がりますよ。

この記事では以下の事を説明します。

1. コンテンツマーケティングとは？
2. コンテンツマーケットのメリット

コンテンツマーケティングとは？

これまでのマスマーケティングはネットが普及するにつれどんどん効果が薄れていってます。

先見の明のあるみなさんなら、もっと良いマーケティングの方法があるはずだと考えますよね。

コンテンツマーケティングの定義

Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.

 

（日本語訳↓）

コンテンツマーケティングとは、戦略的なマーケティングアプローチのこと。

明確に定義したターゲットを魅了し、つなぎ留めておくために、価値のある、関連性の高い、そして一貫性のあるコンテンツを作成すること、配布することに重きを置く。

そして最終的には利益につながる顧客のアクションを呼び起こすことを目的とするアプローチ。

参照：Content Marketing Institute

要するに、商品やサービスを売り込むのではなく、顧客や見込み客が彼らの問題を解決できるように、適切で使えるコンテンツを提供し続けること。

そしてその活動を通して、顧客との良好な関係を構築して信頼を得て、最終的には自分の商品やサービスを購入してもらう、という考え方です。

コンテンツマーケティングは世界のトップ企業が活用している

実際にコンテンツマーケティングは世界の有名記号が採用しています。例えばP&G、マイクロソフト、Cisco Systems、そしてJohn Deerなど。。

もちろん大企業のみならず、中小企業や、個人でビジネスをしている人たちも実施しています。

なぜでしょうか？

なぜなら、効果があるからです。

例としてこの動画を見てみましょう。

John Deerという世界最大の農業機械メーカーのお話。

彼らは農業のノウハウや最新記事を掲載したカスタムマガジン『The Furrow』を1895年に刊行し、農業を営むターゲット層に無料で配布しました。

ターゲットからの信頼を得て、良好な関係を築くためです。良好な関係が構築できれば商品は自然と売れていくと考えたのですね。

で、どうなったかっていうと、今や世界最大の農業機械メーカーです。間違いなく効果があることが分かりますね。

コンテンツマーケティングのメリット

では、コンテンツマーケットにはどんなメリットがあるのでしょうか？

具体的には以下の3つです。

1. 売上の拡大

コンテンツマーケティングでのセールスの目指す形とは、まず第一にあなたのブランドを好きで、信頼している定期購読者を創り出し、彼らを顧客にしていく事で、商品やサービスへの需要を掻き立てることです。

これを実現するために、まずはあなたのアプローチに共感する人々のグループを構築することに労力を使います。この段階ではグループの人々は購買意欲は無いでしょう。でもその時が来たら、まず始めにあなたのブランドが頭に浮かぶはずですね。

その忠誠心のあるグループメンバーが多いほど、売り上げに繋がる可能性は高く成るというロジックです。

2. コストの抑制

伝統的なマスマーケティングとは違い、コンテンツマーケティングはターゲットに対して有用な情報を発信し、ターゲットの忠誠心を高めて良好な関係を築くアプローチです。

信頼関係が構築されたターゲットに対してアプローチしていくので、より効率的かつ効果的です。

従来のマーケティングに使っていた広告料などのコストを抑制し、よりリーズナブルなコストで顧客をとらえる事ができるようになります。

3. 忠誠心のある良質な顧客の獲得

これが最も大きなメリットです。

ターゲット層の顧客を魅了し、良好な関係を築くことで、ターゲットの需要を喚起させるチャンスが大幅にあがります。

例えば、TD Ameritradeが一日に何度も取引をする優良顧客に対して発行しているマガジン thinkMoneyのストーリーがあります。

かつて、このマガジンにお金をかけるだけの価値があるのか議論になった時期がありました。しかし、経営者達はマガジンの続行を決意し、そして２年後に重要な情報を手にすることに。

『そのマガジンの購読者は、購読していない人に比べて５倍も取引をしている』ことが分かったのです。

簡単に言えば、そのマガジンの購読者はTD Ameritradeの優良顧客になったということです。

まとめ

いかがでしょうか？

コンテンツマーケティングの概要が理解できたと思います。

従来のように商品やサービスを売り込む時代は終わりました。

これからはターゲット層に有用な情報を提供して、良好な信頼関係を築き、その延長線上で売り上げに繋げていくというアプローチが必要です。

それが、コンテンツマーケティングの核心となる考え方です。

まとめると、

1. コンテンツマーケティングとは、ターゲット層に有用なコンテンツを提供し、信頼関係を構築する。そして最終的に商品、サービスの売り上げに繋げるアプローチ
2. コンテンツマーケティングのメリットは大きく3つ　①売上の拡大　②コストの抑制　③優良な顧客の確保

です。

コンテンツマーケティングの考え方を取り入れて、ネットビジネスの収益化を図りましょう！

では、また。